近日，仪器信息别走访了北京恒尔生物仪器有限公司，探寻这家成立仅四年的新晋离心机厂商，做好离心机产品背后的故事。
离心机，一种利用离心力对流体、气体或液体中各组分进行分离的机械，广泛应用于食品、制药、医疗、冶金、选矿、水处理、石化、煤炭等多个领域，经过逾百年的发展，现已成为科研人员、医疗机构、工业企业手中的实验“利器”。中国的离心机产业起步于上世纪50年代，发展至今已有近15亿元市场规模，由赛默飞、艾本德、贝克曼等几大进口品牌占据着约70%的国内市场份额，剩下三分之一由100多家国产离心机厂商去激烈角逐。国产实验室离心机厂家的市场格局，可以说卷到了极致。
然而，正是在如此白热化的竞争环境之下，仍有国产仪器厂商甘愿“跨界”投资，勇于对标国际一流离心机品牌，并且在尖端技术、特色产品及用户体验等方面实现突破。这家成立尚且不足四年的国产离心机厂商，凭借的究竟是什么？企业及其创始人为何敢于逆流而上？仪器信息网近日特别走访了北京恒尔生物仪器有限公司（以下简称“恒尔生物”）。
踏入离心机领域之前，杜平已经是国产仪器圈赫赫有名的“老将”。从新疆石河子到首都北京，从设备贸易商到科学仪器制造商，从“进口平替”到“国产第一”，他把数十年的专注与坚持都注入到研磨粉碎这个领域，将“格瑞德曼”打造成了海内外知名的研磨粉碎设备企业。长期与研磨粉碎设备打交道，看着高速运转的刀式研磨仪和超离心研磨仪，想到研磨仪插拔式的转刀和可调整的转速，杜平萌发了将共通技术应用至离心机产品的念头。于是，作为格瑞德曼的兄弟公司，北京恒尔生物仪器有限公司在2022年成立，正式向离心机市场进军。
“恒尔”，取“持之以恒，卓尔不凡”之意。杜平想要恒尔生物实现的不仅是共性技术，还有像格瑞德曼这样，在一个细分品类长期的专注和坚持。
德系离心机品牌产品线齐全，台式离心机产品布局绵密，品牌影响力强，离心机耗材在其相关业务中占比较大。美国企业则在信息化、智能化水平上走在世界前列，在容量上与对手错位竞争，在价格上用低端型号抢份额，市场思路清晰。举例来说，赛默飞还通过收购拥有了碳纤维转头，显著降低电机的载负，带来更快的升降速性能、更高的极限转速、更低的能江南体育平台耗和电机性能需求。
相较于外企在性能与品牌层面构筑起的优势，国产实验室离心机在诸多方面仍受到限制，其中高速电机、转动轴和材料更是卡住了命脉。目前高速电机和转动轴全是进口，鉴于科学仪器“多品种、小批量”这一特性，有的甚至采购不到。离心机关键的还有转速表现和转子材料，目前国内普遍采用航空铝的转子材料，好一点的要用高级别的钛合金，国产离心机产品想再突破，就要往上游技术和材料再突破。
作为一家成立四年的新晋离心机厂商，恒尔为什么有底气能做好离心机？在参观恒尔生物和与杜平交流的过程中，我们有几点特别的感知：
1、挑战尖端技术：成立之初，恒尔生物就将产品定位为：做可以对标国际一流企业产品的品质。四年里，恒尔通过自主研发和人才引进，不断实现技术上的突破。当前的恒尔生物，针对可靠性和稳定性已做出真正意义的革新和突破，特别是升降速、噪音、冷冻速度、温度控制逻辑、冷冻控制技术等。在转子研发上，恒尔生物已经突破了转子自锁、快拆式盖子、碳纤维转子、纳米陶瓷喷涂技术。
2、重视用户体验：不论格瑞德曼还是恒尔生物的仪器，都给人一种强烈的设计美感。果然，据杜平介绍说，产品都是联合“德国红点奖”获奖设计师团队进行的工业化美学设计，并在体积、重量、人机交互界面的设计上也充分考虑用户体验感。例如恒尔为血站研制的大容量离心机带有脚轮方便移动，可自动开启上盖，可选配脚踏开关，这些都是在考虑了用户的使用场景之后进行的精心设计，也获得用户的认可。在恒尔的团队配置里，市场人员总能占据C位，因为他们能带回一线用户的反馈，这也印证了恒尔对于用户体验的重视。
3、保障高质量配件供应：对于需要进口的高速电机等核心配件，杜平花费了诸多心思，不惜多次远赴国外协商洽谈，利用全球供应链管理的资源和经验，最终寻找到可靠稳定的供应商，为高转速离心机的研发做探索和铺垫。对于其他配件，恒尔生物也有自己的机加车间，数台机床与多组工人同时运转，保障了配件的稳定可靠和及时交付。
4、严控生产与质量环节：在燕郊占地3000多平米的生产基地内，仪器信息网一行有幸参观了恒尔离心机的生产过程。宽敞明亮的机加车间里，数台机床同时运行着，几组身着工服的工作人员正熟练操作着控制面板和各类按钮，伴随机器轰隆作响和金属切削发出的尖锐鸣音，恒尔生物严苛的组装程序与质检过程，对于生产工艺及产品质量的精益求精逐一展露在我们眼前。
2023年的慕尼黑上海分析生化展期间，恒尔的展台上曾出现这样一幅景象：象征着自动化的机械臂与离心机连成一体，从自动关盖、开盖到自动离心，两台机器有条不紊地推进着实验流程，几乎不需要人工干预，可以连续工作24小时。这款自动化离心机产品在展会现场吸引了众多观展用户的注意，这也是恒尔成立以来首次对外推出自动化的离心机产品jn江南·体育登录入口，传递出恒尔产品向自动化方向发展的讯号。
今年的CISILE展会上，恒尔生物又推出了自动化冷冻离心机AUTO6406R，产品具有智能化的控制系统和可视化的操作界面，具备精确的定位能力和高度的自适应性，能够实现根据用户的不同需求进行灵活的操作。杜平表示：“广东省智能科学与技术研究院、利德健康以及国内多家知名自动化整合供应商都与我们建立了合作，有一家头部仪器企业一口气采购了60多台，恒尔的自动化离心机确实走得比较快。”
恒尔生物另一款“出圈”的产品是血站大容量离心机。杜平表示：“血站离心机过去基本是美国和日本厂商的天下，90%是进口。随着政府大力支持国产设备，现在有60%以上的需求要采购国产。恒尔也是抓住了这次机遇，大力进军医疗应用市场。”在9月份刚召开的中国输血协会第十二届输血大会上，恒尔生物大容量离心机Pro1905R首次公开亮相，就收获了用户的好评。
将好的原材料核心部件“引进来”，让优质的产品“走出去”，瞄准全球市场做生意，这是恒尔生物发展的必由之路。
继今年4月份陆续亮相德国、俄罗斯和印度尼西亚之后，9月份恒尔生物又亮相了中东迪拜实验室设备展览会（ARAB LAB 2024），与来自世界各地的合作商开启了一段美妙的中东之旅，并扩大了恒尔生物品牌在中东仪器行业的影响力。下一步，恒尔生物还将重点拓展日本、美国市场。杜平表示“明年3月份的Pittcon展会我们已经确定参加，美国将作为我们接下来的重点目标市场。”
离心机与研磨设备类似，属于应用特别广泛，且无需过多服务和应用支持的仪器品类，在产品交付与使用维护方面具有天然优势。当然，无论产品出海，还是服务出海，离心机市场也有可能面临复杂多变的国际环境和激烈的市场竞争。但恒尔生物做好离心机的初衷和底气始终不变，依然会不断深化市场研究，加强创新能力，注重产品质量 ，向用户交付可靠皮实耐用的好产品。
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